A geração de leads incentivada é uma ferramenta do marketing que impulsiona a conversão oferecendo alguns benefícios e conteúdo para o público-alvo.
Talvez você ainda não saiba, mas a geração de leads incentivada tende a ter maiores taxas de conversão se comparadas à leads não incentivadas.
Gerar leads significa transformar um visitante do seu site ou página web, em um cliente em potencial. A partir do momento que um usuário demonstra interesse no produto ou serviço, pode ser considerado um potencial cliente.
Dessa forma, oferecer algo em troca de informações de contato, como cupons de desconto e materiais para download, ajudam a trazer o usuário para o funil de marketing – e, de forma resumida, isso é gerar leads de modo incentivado.
É importante ter em mente que essa estratégia requer planejamento para que surta os efeitos esperados. Por isso, saber mais sobre esse conceito é o primeiro passo para implementá-lo com sucesso.
Mas você sabe o que é geração de leads incentivada? E como pode aplicar essa estratégia no seu negócio? Descubra, a seguir!
O que é a geração de leads incentivada?
A geração de leads incentivada é uma prática que oferece uma recompensa para o público-alvo que realiza determinada ação. O marketing de incentivo fornece um tipo de benefício em troca, geralmente, do endereço de e-mail.
Essa prática é bastante usada por profissionais de marketing digital para obter leads qualificados. Em contrapartida, o público terá maior interação com os conteúdos da empresa, podendo se tornar potenciais clientes.
Para essa estratégia funcionar adequadamente o material que será oferecido precisa ter qualidade. Apenas enviar conteúdo sem se importar com a relevância fará com que as pessoas ignorem o conteúdo das mensagens.
Tudo aquilo que for oferecido aos usuários deve ser útil e agregar valor. Caso contrário, poderá ter um efeito reverso e afastar os clientes em potencial.
Então, como gerar leads e aumentar a taxa de sucesso nas campanhas e visitação das páginas da sua empresa?
Diferentes estratégias de geração de leads incentivada
Os profissionais de marketing buscam diferentes estratégias para alcançar e converter leads qualificados. A geração de leads incentivada já é tão comum que todos os tipos de público-alvo esperam receber algo em troca.
A geração de leads incentivada envolve todas as partes: o público que recebe recompensa e a marca pelo engajamento, leads e tráfego de referência.
Para iniciar, confira alguns exemplos de estratégias que podem ser implementadas:
1. E-books
Os e-books são uma excelente alternativa para empresas que contam com recursos limitados
Essa forma de geração de leads incentivada é bastante simples de ser implementada. O conteúdo pode ser produzido com base nos recursos do produto, explicações de uso, dicas práticas, entre outros.
Se a empresa já produz conteúdo digital, como artigo para blog, pode aprofundar o assunto, ou compilar algumas produções e elaborar um e-book em PDF para download.
2. Webinar
Sendo uma espécie de seminário realizado pela web, esse recurso impulsiona a inscrição por e-mail. Afinal, oferecem conteúdo valioso e proporcionam que as empresas mostrem sua autoridade no mercado em que atua.
Além disso, a geração de leads incentivada constrói relacionamentos mais sólidos e próximos. E, se forem relevantes e possuírem constância, se tornam uma ferramenta valiosa de marketing e geração de leads.
3. Descontos e vale presentes
Oferecer um percentual de descontos para clientes que realizam a inscrição por e-mail é outra forma de geração de leads incentivada, e também amplia o público-alvo.
Além de incentivar quem está indeciso a realizar uma compra ou contratar um serviço, os descontos podem alcançar um público que ainda não ouviu falar sobre a sua marca.
Em relação ao vale presente, é uma ferramenta usada para que o futuro cliente se sinta livre em escolher o quer consumir da sua empresa.
Outra questão é que o cartão presente pode ser transferido ou usado por terceiros. Quem já é consumidor da empresa pode presentear um terceiro com um vale.
Portanto, essa estratégia possibilita atingir leads, modificar a posição no funil de vendas e ampliar o alcance. Além disso, é possível oferecer opções de valores variados para o cartão presente.
4. Programa de fidelização de clientes
A geração de leads incentivada também funciona para manter os clientes corriqueiros do negócio. O programa de fidelização de clientes incentiva compras repetitivas e garante vantagens para que o consumidor continue comprando de determinada marca.
A associação gratuita ao programa de fidelidade gera, a longo prazo, índices maiores de lucratividade e aumento das vendas.
Conte com uma agência de geração de leads
Embora muito importante, a geração de leads incentivada pode ser desafiadora para algumas empresas. Ao perceber que existem vantagens, os consumidores acabam não resistindo aos incentivos.
Para ter resultados positivos contrate uma agência de marketing especializada na geração de leads. A nossa equipe elabora, conjuntamente, ações de marketing para aproveitar as oportunidades para gerar leads e aumentar as conversões.
Ao contar com uma agência capaz de gerar leads, você consegue ganhar tempo para criar outras estratégias e garantir que um lead se torne um cliente satisfeito e recorrente.
Dessa forma, com algumas ações práticas e dedicação, você consegue levar o seu negócio para o próximo estágio.
Exemplo de estratégia que aplicamos e resultou no aumento de leads
A nossa equipe elabora estratégias baseadas no nicho do cliente para geração de leads incentivada. Entre elas, vamos citar como exemplo um e-book elaborado por uma de nossas redatoras. Veja abaixo:
Ao baixar o e-book, o leitor terá acesso a uma gama de informações relevantes, sanando assim, a sua dúvida. Mas, entre as informações, adicionamos alguns CTA para conseguir atraí-los a fazer a cotação do seguro auto.
Assim sendo, conforme os leitores usufruem o conteúdo, são instigados a clicar para fazer uma cotação online. Nesse caso, não foi preciso solicitar o preenchimento de algumas informações para ter acesso ao conteúdo do e-book.
Afinal, conseguimos atingir o objetivo ao adicionar algumas chamadas para ação no meio das informações. Com isso, pudemos converter leitores em leads.
Esse é um pequeno exemplo de como investir na geração de leads incentivada. O importante é traçar táticas que funcionam, dentro do seu nicho.
Mas, se precisar de profissionais especialistas em SEO, conte conosco!