Geração de Leads: 7 melhores iscas digitais para captação de clientes

Fazer a geração de leads qualificados é essencial para qualquer empresa que queira vender mais. E, para te ajudar na tarefa, separamos as 7 melhores iscas digitais!

Quando o assunto é atrair possíveis clientes para o seu negócio, não se pode deixar de citar a geração de leads como uma estratégia indispensável. A correta utilização de Leads em sua empresa, certamente trará bons resultados quando atrelado às estratégias de marketing digital. 

Mas afinal, o que são Leads? Os Leads são potenciais clientes que deixaram informações de contato, como nome, e-mail ou número de telefone em troca de um serviço e/ou recompensa oferecido pela empresa. 

Uma das formas mais conhecidas de geração de leads é através de iscas digitais. Isto é, a “isca digital” é o serviço e/ou recompensa gratuita que você oferece aos seus potenciais clientes em troca de suas informações pessoais.

Iscas digitais para geração de leads

1. Landing Pages

A prática de landing pages é outra estratégia de marketing digital muito utilizada para aumentar a captação de leads. 

O termo pode ser traduzido como “página de destino” ou “página de aterrissagem”, já que tem como objetivo direcionar um visitante do seu site ou blog através dos mecanismos de busca do Google para o lead. 

As landing pages costumam ser páginas mais simples (pouco texto e informações diretas) voltadas para conversão do visitante ao conteúdo otimizado que será oferecido como lead. Ou seja, funcionam como uma espécie de “funil” ao direcionar a atenção do seu cliente em potencial para a troca de informações de contato.  

2. E-book e Guias

A disponibilização de e-books e guias talvez seja a forma mais conhecida de geração de leads. 

Os e-books são um formato muito amado e utilizado por vários usuários. Por isso, oferecer este serviço gratuitamente em troca de um e-mail de contato, por exemplo, já é uma maneira de gerar leads e captar novos clientes em potencial para o seu negócio. 

Procure disponibilizar e-books e/ou guias que possam atrair o interesse de novos clientes, ou seja, algo que este cliente possa julgar como útil e que possa agregar valor.  

3. Formulário Pop-up

Para captar os dados de potenciais clientes, o formulário pop-up, que aparece em páginas selecionadas, é uma boa opção. Na verdade, existem várias maneiras de utilizar um pop-up em seu site ou blog, mas o formato de formulário é um dos mais usados para gerar leads qualificados. 

Uma boa dica é inserir o formulário pop-up de modo centralizado, especialmente quando um visitante estiver para sair de sua página. 

O lembrete do formulário pode recuperar esse possível cliente antes de que ele fecha a guia, e ainda pode incentivá-lo a preencher seus dados de contato.

4. Infográficos

Com informações concisas combinadas a imagens, os infográficos são conteúdos completos e uma ótima opção para captação de leads. 

Por isso, esse recurso visual também é muito utilizado como isca digital para infoprodutos. Um bom infográfico deve conseguir atrair a atenção de seu possível cliente e passar todas as informações que ele precisa saber antes de fornecer seus dados em troca de uma recompensa. 

A grande popularidade desse formato também deve ser aproveitada e levada em consideração na hora de nutrir leads ao seu negócio. 

5. CTAs

Assim como as landing pages, saber usar os CTAs ao seu favor é uma forma de isca digital para geração de leads. 

Os CTAs são uma sigla da expressão “Call To Action”, que traduzidas seriam um “chamado para ação”. Ou seja, os CTAs são o que comunica ao seu usuário a ação que você espera dele. 

No caso do marketing digital e da captação de leads, essa ação seria incentivar seu visitante a fornecer suas informações de contato em troca do serviço oferecido. Você pode utilizar o CTA como um pop-up, em letras grandes e com um destaque visual. 

Essa estratégia também pode direcionar seus visitantes para as landing pages e para a finalização de uma compra. 

6. Modelos de Planilhas e Templates

O uso de ferramentas como modelos de planilhas prontos tem se tornado cada vez mais populares no dia a dia. Afinal, estamos sempre buscando novas formas de organizar as tarefas e demandas diárias.

Assim como os templates de formulários variados (que existem até no Google Forms), esses modelos de planilhas prontos são ideais na geração de leads. Isto é, ao oferecer esse serviço em troca para seus potenciais clientes, você mostrará novas maneiras de ser produtivo e organizado, o que certamente chamará a atenção de quem visitar sua página. 

Você pode disponibilizar calendários, planilhas de gastos, planners digitais e muito mais.   

7. Quiz

O formato de quiz ou questionário também é um formato que chama bastante atenção do público. 

Um exemplo do sucesso deste formato está na popularidade dos quizzes do Buzzfeed. Assim, você pode solicitar que seu visitante forneça seus dados pessoais antes de iniciar o quiz ou até ao final. 

O mais importante é utilizar perguntas que possam atrair clientes, o que também tornou muito comum o uso de humor nas perguntas para manter um tom leve e amigável com seu cliente em potencial.  

Com o uso correto de algumas dessas iscas digitais, você conseguirá ampliar a geração de leads para o seu negócio. Essa é uma estratégia de marketing digital que possibilita captar clientes em potencial para a sua empresa, aumentar seu público e ainda ter mais chances de vendas. 

Por isso, invista sempre em estratégias que possam gerar leads qualificados e continue aplicando técnicas de marketing digital para ampliar suas chances de sucesso!

Exemplos reais de iscas digitais que são sucesso para o nosso time

A nossa agência, Gluz Digital, trabalha com vários clientes e a nossa equipe realiza diferentes serviços, focando em melhorar a posição dos sites. Em relação às estratégias aplicadas para captação de clientes, confira abaixo algumas de nossas experiências usando as seguintes iscas digitais:

Como usar o e-book para gerar leads

Elaboramos diferentes e-books para os nossos clientes, com temas e conteúdos focados no público alvo. Por exemplo, para o site Smartia Seguros, que trabalha em parceria com corretores de diferentes tipos de seguros, focamos em um tema bastante atrativo para o nicho de seguro auto, como você pode ver abaixo:

Trabalhamos na criação do e-book da escolha do layout, elaboração do conteúdo até o botão de ação. É importante que a sua empresa também realize todas as etapas e acompanhe os acessos, bem como as informações coletadas.

No exemplo acima, adicionamos várias frases de chamadas entre os conteúdos, com diferentes links internos. Além de contribuir para complementar a leitura, também conseguimos gerar visitas para diferentes páginas. Mas, se usar essa estratégia, não deixe de incluir apenas links úteis para não ser penalizado pelo Google.

Para essa ação, o foco era atrair o leitor para realizar a cotação do seguro auto e por isso incluímos diversas chamadas no material. Veja como finalizamos o e-book:

Infográficos são excelentes meios para apresentar seu produto ou serviço

Por ser uma opção visual para apresentar o seu produto ou serviço, optar pelo infográfico é uma excelente forma de atrair e gerar leads. A empresa pode inserir, em poucas informações e visualmente atrativas, detalhes interessantes do que está vendendo ao cliente. 

Para você entender, vamos usar como exemplo a estratégia para captar leads que utilizamos no site de um de nossos clientes, o PlanoDeSaude.net.

O site possui parceria com corretores de planos de saúde, e plano odontológico. Assim, uma de suas metas é atrair leitores e fazer com que fiquem interessados em contratar um plano dental.

Então, ao apostar em um infográfico, conseguimos ter um material visualmente atrativo, com desenhos e informações úteis. Neste, o leitor pode tirar dúvidas e entender sobre as vantagens de contratar um plano odontológico. Confira abaixo:

Ao final, incluímos uma chamada para ação, em que o leitor clica e consegue realizar a cotação do plano dental. Assim, caso tenha se interessado, ele preenche as informações solicitadas e aguarda que um corretor entrará em contato para finalizar a contratação.

Use as CTAs para transformar seus usuários em clientes 

Investir em Call to Action é uma das estratégias mais aplicadas por nossa equipe na captação de clientes. Como realizamos a publicação de conteúdos em alguns sites de nossos clientes, investimos bastante em chamadas, bem como em botões de chamada para ação.

Ao aplicar essa estratégia de marketing, use uma formatação que garanta o destaque visual do CTA. Na Gluz optamos por frases no meio do conteúdo e também diferentes ícones que levam o leitor a realizar a ação de compra.

Por exemplo, para o nosso cliente SeguroAuto.org, focamos em atrair o usuário a preencher o formulário de cotação do seguro de carro. Afinal, o intuito do site é gerar leads para corretores, que possuem parceria com várias das melhores seguradoras.

Assim, o leitor aproveita conteúdos úteis, com dicas, informações, tabelas e outros, e é naturalmente atraído a fazer a cotação do seguro de veículos. 

Veja alguns exemplos que aplicamos e que contribui muito com a geração de leads:

Exemplo 1:

Note que inserimos o CTA com a frase de chamada no meio do conteúdo, mas também com botões de chamada para ação. Entre eles, ‘Simular seguro’ leva o leitor até a página de cotação do seguro de carros, motos e outros veículos.

Exemplo 2:

Ainda no mesmo conteúdo, adicionamos outra chamada para ação no meio do conteúdo. Além disso, na lateral incluímos dois botões CTA. 

O primeiro oferece dicas para o usuário encontrar o melhor tipo de seguro auto, conforme as suas necessidades. Mas, o segundo já o direciona para o formulário de cotação, onde ele poderá simular o seguro de carros, motos, caminhões ou outros.

Exemplo 3:

Como o conteúdo de exemplo é sobre ‘tabelas de seguro de carros’, foi possível incluir outras CTAs sem prejudicar o layout da página. Ao clicar nelas, conforme o modelo do veículo, o leitor é direcionado a uma página específica. Nesta, encontrará detalhes úteis sobre o seguro para o modelo do seu carro, além da CTA para cotar a proteção.

No geral, é importante não sobrecarregar a página, dando a impressão de que você está insistindo para que o usuário clique na chamada para ação. Use métodos criativos e que chame a atenção do leitor, naturalmente.

Pela nossa experiência, usar CTAs é essencial para atrair e gerar leads. Afinal, conseguimos uma taxa de conversão muito boa com essa prática.

Invista em um Quiz a gere leads

Como você viu acima, o quiz é um formato que atrai o leitor, desde que você trabalhe as imagens, conteúdo e tamanho. Nós já investimos nessa estratégia, que rendeu resultados positivos.

Para o nosso cliente, SeguroAuto.org, selecionamos 9 perguntas, adicionamos imagens atrativas e opções próximas da realidade dos usuários. Assim, conseguimos a participação de muitos leitores que, ao final, obtiveram informações úteis sobre como escolher um seguro auto ideal:

Após selecionarem as opções, cada um recebeu informações sobre o tipo de seguro de carro mais recomendado, conforme o perfil. 

Além disso, conseguimos incluir chamadas para que o usuário pudesse realizar a cotação do seguro. Assim, transformar o usuário em potencial cliente para os corretores parceiros.

Portanto, é possível investir em quiz para atrair potenciais clientes e o nosso exemplo mostra o quanto essa é uma ferramenta eficaz. Mas, não deixe de apostar em chamadas atrativas para conseguir obter as informações que deseja.

Afinal, essa só poderá ser uma excelente isca digital se você souber aproveitá-la ao máximo. Veja como utilizamos:

Então, preparado para apostar nas melhores iscas digitais para captar clientes? Já investiu em alguma delas na geração de leads?