Com a crescente presença e importância do marketing digital, é muito comum surgirem dúvidas sobre o Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo.
Apesar de parecerem distintas, uma depende da outra para potencializar os resultados e garantir o sucesso online.
Essas duas abordagens têm o objetivo de introduzir as estratégias de venda de maneira suave. O foco é oferecer informações úteis e conteúdos envolventes para conquistar clientes em potencial.
A preocupação deve ser entender as diferenças entre cada estratégia de conteúdo para identificar a combinação perfeita para o alcance dos objetivos traçados.
Preparamos esse material para explicar como essas abordagens atuam na criação de conteúdo digital.
O que é Inbound Marketing?
Também conhecido como marketing de entrada, consiste em criar conteúdo valioso e experiências personalizadas para atrair clientes.
Basicamente, a conexão com o público é feita solucionando algum problema ou demanda que eles já possuem.
O intuito é conquistá-los demonstrando que a marca, ou o produto, são autoridades no assunto, transmitindo confiança ao mesmo tempo em que reforça a presença online.
Diferentemente do marketing outbound onde são criadas promoções para ir atrás do cliente, no inbound o cliente chega até você.
Mas, como isso acontece?
Os leads são atraídos por ações empregadas em redes sociais, sites e blogs. Tudo isso, visa construir um relacionamento com clientes potenciais e também aumentar o conhecimento geral da marca.
Além disso, técnicas e tendências de SEO estão imersas no marketing de atração. Dentre elas, a escolha de palavras-chave que potencializa as buscas e faz o usuário encontrar soluções para suas dúvidas.
E o que é o marketing de conteúdo?
Considerado uma parte importante do inbound marketing, o marketing de conteúdo foca na criação e compartilhamento de conteúdo relevante para atrair e cativar o público-alvo.
De maneira ampla, o marketing de conteúdo pretende criar relacionamento ao ser referência em seu nicho. Por isso que esse é considerado um dos pilares que suporta a estratégia de inbound marketing.
Na prática os materiais para conquistar leads qualificados são infográficos, vídeos, estudos de caso, entre outros.
Os conteúdos são capazes de construir reconhecimento de marca, apresentar produtos ou serviços de maneira educativa. Mas, que tenham um viés de entretenimento ao mesmo tempo.
As diferenças na criação de conteúdo digital
Antes de abordar as diferenças, é preciso deixar claro que o marketing de conteúdo é uma vertente do inbound marketing. São conceitos estritamente relacionados com semelhanças entre si.
Enquanto o marketing de conteúdo atrai e conquista leads, o inbound é mais amplo e tem como foco atrair visitantes e convertê-los em clientes. Ou seja, tem lado mais comercial, como a geração de receita.
Em relação a mensuração de resultados, as estratégias são distintas. O sucesso do inbound marketing é medido na geração de leads, aquisição e retenção de clientes.
Já quando se fala das métricas do Marketing de Conteúdo, estamos abordando questões como tráfego, engajamento e compartilhamento.
É claro que, por serem interligadas, ambas estratégias devem ser usadas na criação do conteúdo digital. Os objetivos, mesmo que sejam diferentes, são complementares e ajudam o negócio a obter os resultados esperados.
Quais os ganhos ao combinar as duas estratégias?
Ao invés de pensar sobre como uma estratégia se difere, use-as em conjunto para obter maiores vantagens competitivas:
Construa confiança e credibilidade
Crie conteúdo útil que aborda necessidades e soluções a pontos problemáticos ou demandas específicas do público-alvo. A marca se torna fonte confiável de informação, aumenta-se a credibilidade, fidelização e retenção de clientes.
Geração de leads de qualidade
A destinação do material criado são pessoas que buscam informações sobre um tópico ou solução para determinado problema. Como são elas que chegam até o conteúdo, os leads são de alta qualidade, com grandes chances de serem convertidos em clientes.
Reconhecimento da marca
A divulgação de conteúdo útil e valioso em diferentes canais é uma tática para ampliar o alcance, diversificar o público e aumentar o conhecimento da marca. Quando alguém compartilha seu conteúdo informativo, potenciais clientes são conquistados de maneira orgânica e natural.
É uma estratégica econômica
Marketing de entrada e de conteúdo são mais baratos que materiais outbounds. Sem gastar muito dinheiro com publicidade, clientes potenciais são atraídos pela otimização do site e do conteúdo. O objetivo é um tráfego orgânico, sem alto investimento aplicado.
O maior desafio é entender o público e suas necessidades e aplicar essas informações nas estratégias de marketing.
Nós podemos implementar essas estratégias para você
Para ter o melhor resultado unindo o inbound marketing e o Marketing de Conteúdo, conte com profissionais especializados. A nossa equipe desenvolve o marketing estratégico, analisando, criando e publicando conteúdos que trazem resultados positivos.
Temos especialistas em SEO, análises estratégicas, criação de conteúdo SEO, link building e muito mais. Contamos com redatores SEO e revisores com mais de 10 anos de experiência. Já trabalhamos com marcas renomadas no mercado, como a Microsoft, CapCut, Wondershare e muitas outras.
Entre as nossas experiências, destacamos alguns de nossos trabalhos com foco na criação de conteúdos em que implementamos as estratégias acima, como:
Construção de confiança e credibilidade
Os conteúdos produzidos pela nossa equipe não só contam com estratégias de SEO, como também respondem às dores dos usuários. Assim sendo, além de estarem bem ranqueados no Google, ao receberem cliques, os usuários permanecem por mais tempo na página, já que encontram o que buscam. A imagem acima é um bom exemplo.
A nossa equipe produz conteúdos que ajudam os portais a conquistarem confiança e credibilidade. Com isso, os usuários sempre retornam ao site, pois sabem que podem encontrar o que precisam por lá.
Atração de leads de qualidade
Nossa equipe de redatores criam conteúdos que respondem às dúvidas do leitor e, ao mesmo tempo, atrai leads. No exemplo acima, produzimos um tema atraente e desenvolvemos um conteúdo completo, que são ações de inbound marketing e Marketing de Conteúdo. Assim, após sanar as dúvidas, o leitor tende a estar pronto para fazer uma cotação de seguro no site.
Identificação da marca
Na imagem acima está um dos conteúdos da Babbel otimizados pela nossa equipe. Após a otimização SEO, ele foi para a primeira página do Google e hoje está na 3ª posição para uma das palavras-chave de cauda longa mais concorridas do nicho. Isso faz com que a escola de idiomas seja vista como uma marca confiável, já que o buscador mais famoso a posiciona bem.
Redução de custos
As estratégias de inbound marketing e Marketing de Conteúdo não geram custos elevados, como já mencionamos acima. Para alcançar os melhores resultados orgânicos, contratar especialistas é a melhor opção. Afinal, a empresa pode investir seus esforços e atenção a outras demandas, enquanto profissionais especializados cuidam das estratégias de conteúdo.
Se você quer alcançar níveis elevados nas estratégias de criação de conteúdo, converse com nossos consultores. Somos especialistas em criar e executar ações de marketing digital capazes de gerar resultados superiores.