Embora muito parecida com outros setores, as práticas de SaaS SEO precisam ser destinadas para alcançar leads nos mais diversos estágios do funil de vendas.
Muitas empresas de software têm investido em SaaS SEO para atingir maiores leads e potenciais clientes com o marketing digital.
Embora as práticas de SEO possam ser usadas para diferentes tipos de mercado, há estratégias próprias para alcançar um público específico, como o de SaaS.
Como as empresas SaaS tem o foco em disponibilizar softwares e soluções tecnológicas por meio da internet, é fundamental aumentar a visibilidade e atrair tráfego qualificado.
Nesse sentido, a abordagem precisa ser mais próxima ao consumidor. Afinal, esse estilo de negócio tem um tempo maior para converter o lead em cliente, mas o mantém por mais tempo, se comparado a uma venda casual.
Confira essas 4 práticas de SaaS SEO para aumentar sua presença no mercado.
O que é SaaS SEO e o que o difere?
Primeiramente é preciso esclarecer que SaaS é a sigla usada para Software as a Service, ou, software como serviço.
Empresas de SaaS oferecem soluções tecnológicas de fácil acesso, por meio de internet, sem precisar instalar, manter ou atualizar.
Assim como outros negócios, o SEO orgânico é uma das principais estratégias para chamar a atenção do público-alvo, principalmente para se diferenciar dos concorrentes.
Portanto, otimizar as páginas destacando palavras-chave relevantes faz com que o conteúdo seja facilmente encontrado pelos mecanismos de site de busca.
Embora parecido, o SEO para SaaS tem um grande diferencial: as estratégias precisam atender potenciais clientes nos vários estágios do funil de vendas.
Ou seja, potenciais leads que buscam informações sobre as soluções SaaS, quem precisa ser convencido de que o serviço é melhor que o do concorrente, e para quem já é seu cliente.
Essas questões fazem o SaaS ser diferente e requer constante rotatividade em conteúdos tanto para atrair e converter, como para manter os já adeptos dos serviços.
As quatro práticas de SaaS SEO
Empresas SaaS precisam de uma abordagem que funcione, alinhando seus objetivos na criação de conteúdo útil e mais confiável que os concorrentes. As melhores práticas de SaaS SEO são:
1. Identifique seus objetivos
Independentemente do ramo de atuação, toda estratégia de SEO precisa estar direcionada aos objetivos traçados. É preciso entender o porquê das ações e o que se espera ter como resultado.
Mesmo que haja muita similaridade, como crescimento no número de clientes e aumento da lucratividade, é imprescindível estabelecer valores quantitativos.
Ao estabelecer um número específico para ser alcançado, é muito mais simples mensurar se as estratégias estão surtindo os resultados desejados.
2. Escolha as palavras-chave adequadamente
As palavras-chave são alicerces de qualquer estratégia do marketing digital, e não é diferente com o SEO para SaaS. Quanto mais relevante o conteúdo for para as palavras-chave, mais acessos a página terá.
A escolha das palavras-chave deve considerar a intenção e o público-alvo. Entender o comportamento do consumidor impulsiona as estratégias de SEO.
Saber quais palavras-chave devem ser usadas requer testes e vasta pesquisa. Selecione as aquelas que considera mais importantes e pesquise nos sites de busca para analisar o conteúdo apresentado.
Esse tipo de prática é chamado de mineração de SERPs e serve para entender se o que foi buscado condiz com os resultados obtidos.
Essa pesquisa pode apontar a possibilidade de criar um conteúdo de maior qualidade, mesmo que se use as mesmas palavras-chave que os concorrentes.
Tenha em mente que o objetivo de SaaS SEO é construir conteúdos condizentes para as diversas fases do funil. Por isso, crie uma lista de palavras-chave que devem ser destinadas para conteúdo e público-alvo.
3. Crie conteúdos relevantes e direcionados ao público específico
De nada adianta ter objetivos, saber usar palavras-chave se o conteúdo não trouxer informações pertinentes ao que se pesquisa.
Ao analisar o conteúdo dos concorrentes é possível entender a qualidade do material oferecido. Da mesma forma, oportuniza que sua página crie conteúdo para dúvidas que ainda não possuem respostas.
Ao entender quais necessidades ainda não foram atendidas há maiores chances da sua página conseguir novos acessos.
Também permite segmentar palavras-chave que ainda não foram usadas e que você pode destinar ao seu material.
É claro que todas as técnicas de SaaS SEO devem levar em consideração a experiência do usuário. Para isso, classifique os conteúdos para públicos específicos, adotando estratégias únicas. Inclusive, usando diferentes tipos de hashtags nas redes sociais.
4. SEO on-page e off-page são igualmente importantes
Apesar de ter pontos diferentes, o SEO para SaaS também precisa implementar princípios comuns a todos os sites e conteúdo web.
Meta tags, títulos, mapas de site, compactação de imagem, acessibilidade e tempo de carregamento, precisam ser sempre analisados. Qualquer questão que atinja esses fatores também impactará na classificação dos buscadores.
O off-page, que se refere a construção de links, é a prova, para o público, da importância e relevância do seu conteúdo.
Foque em construir backlinks naturais, de domínios importantes e confiáveis. Muitas vezes é mais valioso ter poucos links de qualidade, do que vários duvidosos.
Práticas de SaaS SEO que fazem diferença
De fato, essas práticas, quando consideradas de forma estratégica, poderão alavancar suas vendas e alcançar um maior número de clientes.
É claro que você não precisa realizar todas essas práticas de SaaS SEO sozinho! Na verdade, o recomendável é que você conte com uma equipe profissional para otimizar o seu tempo.
Assim, com suporte em todas as etapas, seguir as melhores práticas de Saas SEO deixa de ser um desafio para ser algo natural na sua empresa. Confira!
Por que contar com especialistas em SEO
Ao contratar os serviços de uma empresa especialista em SEO, a sua empresa economiza tempo e dinheiro. Afinal, se considerar o investimento em publicidade tradicional, o seu negócio pode ter gastos relevantes, antes mesmo de seu crescimento.
Já, investir em empresas de Marketing de Conteúdo SEO, o investimento não é tão elevado assim. Portanto, o custo será mais baixo para ter resultados ainda mais expressivos. Além disso, contar com profissionais qualificados, poupará o seu tempo.
A nossa equipe de especialistas, por exemplo, fará toda a análise da sua concorrência, definirá a sua persona e, assim, desenvolverá as estratégias certas para a sua marca. Assim também, vai elaborar uma lista com as principais palavras-chave (principal e secundárias). Afinal, as palavras-chave funcionam como combustível para SaaS SEO.
Também desenvolvemos conteúdos que geram leads. Aqui, vale saber que o seu público-alvo encontrará artigos baseados nas palavras-chave que inseriram nos buscadores. Com isso, visitam as landing pages em busca de respostas para suas dores.
Mas, os nossos especialistas vão ainda além disso, ou seja, transformamos o seu usuário em lead. Isso acontece por meio das estratégias de conteúdo que utilizamos, capazes de convencer os leitores a clicarem no seu formulário.
Com isso, você terá as informações necessárias para transformar os leads em clientes. Além de criar conteúdo interessantes, dentro do seu nicho, também criamos CTAs que convertem por serem atraentes.
Essas e outras técnicas que usamos fazem parte das nossas estratégias de Marketing de Conteúdo.
Quer saber mais? Então, entre em contato e saiba como podemos te ajudar a alcançar maiores acessos e transformá-los em consumidores dos seus serviços!