Estar em destaque entre as pesquisas nos maiores buscadores é possível para empresas de todos os nichos. Para isso, é preciso investir em estratégias eficazes. Veja aqui como fazer SEO para pequenas e médias empresas!
Cada ano que passa mais pessoas recorrem à internet para procurar produtos e serviços. Isso faz com que as empresas necessitem cada vez mais de estratégias de marketing digital, desejando aparecer nas primeiras páginas de resultados do Google.
Muitas pequenas e médias empresas acham que isso é improvável sem ter um orçamento exorbitante para o marketing, mas este é um pensamento muito equivocado.
As práticas de SEO podem ajudar as pequenas e médias empresas a aumentarem a visibilidade orgânica de seus sites, trazendo mais acessos e convertendo em mais clientes.
O que é SEO?
O SEO (Search Engine Optimization, otimização do mecanismo de busca em tradução livre) reúne práticas que tem como objetivo otimizar o website para que seja mais bem posicionado em mecanismos de busca. Em sua maioria, o Google.
Afinal, estudos comprovam que 75% das pessoas não passam da primeira página de resultados de busca. Além disso, mais de 65% dos cliques estão geralmente nos 5 primeiros resultados orgânicos da página de resultados.
Então, ter seu site bem-posicionado no Google pode trazer diversos acessos e clientes. Mas, como fazer SEO para pequenas e médias empresas?
Confira algumas das estratégias de SEO usadas pelo Guilherme da Luz, especialista em SEO e fundador da Gluz Digital!
Como fazer SEO para pequenas e médias empresas?
1. Invista em conteúdo relevante
O conteúdo é extremamente importante para os mecanismos de busca e podem trazer mais acessos ao seu site se ele for relevante para seu público alvo. Fale sobre os temas importantes para seu público, traçando um caminho natural até ele chegar ao seu produto ou serviço.
Fornecendo conteúdo informativo e relevante, aumenta a credibilidade de sua empresa, fazendo com que os usuários se sintam mais à vontade para fechar negócio.
Além disso, é necessário atualizar sempre as publicações feitas em seu site, adicionando as informações mais recentes para que o conteúdo seja sempre considerado pelo Google.
Aproveite que está atualizando informações e adicionando conteúdo novo ao texto já postado e faça otimização de SEO. Para isso, invista em palavras-chave de cauda longa e em sinônimos.
Assim, você terá sempre um conteúdo novo para oferecer aos usuários do site e este aparecerá nas primeiras posições nos mecanismos de busca. Sem contar que essas estratégias aumentarão as chances de converter leads.
2. Pesquise palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é a base para qualquer ação e estratégia de SEO, para qualquer empresa. Ela vai orientar a produção de conteúdo, para que atenda às demandas do público alvo, ao ver os termos que os usuários mais buscam.
Existem ferramentas específicas para a busca de palavras-chave, que podem nortear a criação de conteúdo e otimização do website, para melhor posicionamento nas páginas de busca.
Sem contar que, por meio dessa seleção de keywords, você poderá concorrer com empresas grandes no mercado digital. Basta aplicar todas as estratégias de SEO sugeridas aqui.
Além disso, é importante não aplicar apenas as palavras-chave principais, mas também seus sinônimos e as de cauda longa. Assim, o texto fica mais gostoso de ler e sem ficar forçado.
Veja um exemplo que a nossa agência utilizou e está dando resultados com um dos nossos clientes!
- Abaixo você confere a pesquisa do usuário para ‘valor do seguro Nissan Kicks’, que é uma palavra-chave forte. Afinal, o site SeguroAuto.org está concorrendo com grandes seguradoras para as primeiras posições no Google. E, por meio do trabalho desenvolvido por toda a equipe da Gluz Digital, a página está na posição zero no buscador mais utilizado. Confira!
3. Otimização do website
Um website para ser bem-posicionado nos mecanismos de busca deve ser otimizado. Ter bons títulos, que forneçam um resumo da página e incluam a palavra-chave, usar imagens, ter carregamento rápido e ser responsivo para funcionamento correto nas diversas plataformas são somente algumas otimizações que o website deve receber.
Podemos dizer que existem três pilares importantes quando falamos de ações de SEO:
- Conteúdo: é preciso oferecer valor ao leitor, ou seja, resolver sua dúvida;
- Relevância: os temas precisam ser interessantes ao público-alvo e trazer resposta de valor às buscas na internet;
- Autoridade: é importante que o conteúdo seja elaborado por um especialista no assunto.
Vantagens do SEO para pequenas e médias empresas
Influência na decisão de compra do cliente
O público brasileiro é mais propenso a comprar de sites que apareceram no resultado de forma orgânica do que links de campanhas patrocinadas. Mais de 70% dos consumidores dizem ter mais confiança nos sites que aparecem de forma orgânica.
Para conquistar tráfego orgânico e aparecer nas primeiras páginas de resultados, seu website necessita utilizar as técnicas de SEO para atrair cada vez mais acessos.
Reputação mais forte
Para aparecer nas primeiras páginas do Google é necessário conteúdo relevante, somado às estratégias de SEO, e não tem como “trapacear” o mecanismo do Google. Então, os websites que aparecem nas primeiras páginas automaticamente criam maior respeito entre os usuários, pois eles sabem que o mecanismo de busca é minucioso e apresenta os melhores resultados.
Geração de Leads
Ter um bom posicionamento nos mecanismos de busca irá trazer diversos acessos, gerando uma quantidade relevante de leads em potencial. Se os usuários entrarem em sua página por meio da indicação do Google, é bem provável que façam um cadastro para receberem seus conteúdos posteriormente.
De acordo com Guilherme da Luz, especialista na geração de leads, pequenas e médias empresas podem investir em estratégias para gerar leads qualificados. Ele, que já gerou mais de 5 milhões de leads orgânicos, auxilia diferentes sites a conquistarem leads qualificados.
Entre as estratégias adotadas, citamos:
- Marketing de conteúdo
- Link Building
- Atualização de conteúdos fortes
- Infográficos
- E-books
- Publicações em redes sociais
- Parceria com clientes
Confira abaixo um exemplo do e-book criado e publicado para o nosso cliente PlanoDeSaude.net:
Além desse exemplo, os usuários que chegam ao site do SeguroAuto.org conseguem realizar a cotação do seguro de carros on-line. Isso porque a página oferece uma ferramenta que realiza a simulação, dentro das páginas de conteúdos.
Assim, ao realizarem uma busca no Google pela palavra-chave ‘preço do seguro Nissan’, além de a página do SeguroAuto aparecer na posição zero, ao clicar os leitores vão poder realizar a cotação do seguro Nissan Kicks lá mesmo. Veja os exemplos!
- SeguroAuto.org aparece na posição zero para a busca pela palavra-chave ‘preço do seguro Nissan’:
- Além de oferecer um conteúdo com tabelas, dicas e informações relevantes, o SeguroAuto.org também oferece uma ferramenta de simulação do seguro de veículos:
Entregue além do que o usuário busca
Ofereça sempre algo a mais na sua página para que o usuário possa se aprofundar no produto ou serviço buscado. Por exemplo, para um dos clientes da agência, Luz investe em marketing de conteúdo.
Por meio dos conteúdos elaborados pela sua equipe, o PlanoDeSaude.net oferece informações e dicas sobre planos de saúde. Ao visitar o site, os leitores encontram conteúdos sobre operadoras, rankings, questões relacionadas à saúde, conteúdos para sanar dúvidas, entre muitos outros.
Assim, além de oferecer respostas ao que o usuário procura, disponibiliza de várias informações complementares. E como diferencial, disponibiliza também a ferramenta de cotação on-line para planos de saúde.
Então, além de conquistar as primeiras posições no Google com seus posts que abrange todo o nicho de plano de saúde, o site também facilita a vida do usuário que quer contratar um convênio médico.
E para alcançar esse destaque, sabendo que a concorrência nesse nicho é grande já que o site briga pelo melhor ranqueamento com grandes operadoras de planos de saúde, a agência investe em estratégias de marketing de conteúdo.
Isso prova que é possível pequenas e médias empresas conquistarem as melhores posições nos mecanismos de buscas.
Veja alguns exemplos!
- Abaixo você confere como a Gluz conseguiu colocar um de seus clientes, PlanoDeSaude.net, na posição zero, ou Featured Snippet, para a busca pelo termo ‘plano de saúde barato’. Considere que esta é uma palavra-chave forte e a página está em destaque, mesmo entre o site de grandes operadoras.
- No exemplo abaixo, o mesmo cliente da agência está em segunda posição na busca pela palavra-chave ‘quanto custa um parto’. Esse é um exemplo de como é possível ser pequena ou média empresa e conseguir se destacar no Google.
Esses exemplos citados e todas as estratégias apresentadas mostram como fazer SEO para pequenas e médias empresas colocam a página em destaque nas pesquisas.
Então, você está preparado para investir em SEO e deixar a sua empresa entre as primeiras posições do Google?